銷售經(jīng)理

一、專業(yè)與學(xué)歷要求

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)與工程、生物等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，系統(tǒng)的專業(yè)知識儲備有助于深入理解行業(yè)與市場。

2、對食品行業(yè)政策法規(guī)、食品安全標(biāo)準(zhǔn)有一定了解，確保銷售工作合法合規(guī)開展。

二、工作經(jīng)驗(yàn)要求

1、具備 5 年以上快消食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉快消食品從生產(chǎn)到終端銷售的全流程運(yùn)作。

2、有成功的渠道開拓案例，在傳統(tǒng)渠道（商超、便利店、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)）和新興渠道（電商平臺、社區(qū)團(tuán)購、直播帶貨、O2O 平臺等）拓展方面均有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能快速打開市場局面。

3、曾服務(wù)過知名快消食品企業(yè)，有成熟的客戶資源和渠道網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先，可加速公司業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程。

三、能力素質(zhì)要求

（一）渠道開拓能力

1. 具備敏銳的市場洞察力，能夠精準(zhǔn)分析市場趨勢和消費(fèi)需求，挖掘潛在渠道資源，制定切實(shí)可行的渠道拓展方案。

2. 熟悉各類渠道的運(yùn)作模式和合作規(guī)則，善于與渠道商建立良好的合作關(guān)系，具備出色的商務(wù)談判技巧，能夠爭取到有利的合作條件。

3. 能夠根據(jù)不同渠道特點(diǎn)，制定差異化的營銷策略和產(chǎn)品組合方案，提升產(chǎn)品在各渠道的市場占有率。

（二）銷售管理能力

1. 可獨(dú)立制定銷售計劃和目標(biāo)，并合理分解到團(tuán)隊成員，通過有效的過程管理和數(shù)據(jù)分析，確保銷售任務(wù)達(dá)成。

2. 擅長團(tuán)隊建設(shè)與管理，包括人員招聘、培訓(xùn)、績效考核和激勵，能夠打造一支高效、有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊。

3. 具備良好的跨部門協(xié)調(diào)能力，能與市場、產(chǎn)品、物流等部門緊密合作，共同推動銷售業(yè)務(wù)發(fā)展。

（三）數(shù)據(jù)分析能力

1. 熟練使用 Excel、SPSS 等數(shù)據(jù)分析工具，能夠?qū)︿N售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為銷售決策和渠道優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。

2. 通過數(shù)據(jù)分析及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題和市場機(jī)會，快速調(diào)整銷售策略和渠道布局。

（四）溝通與應(yīng)變能力

1. 擁有出色的溝通表達(dá)能力，能夠與客戶、團(tuán)隊成員、上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行高效溝通，準(zhǔn)確傳達(dá)信息并獲取反饋。

2. 面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和客戶需求，具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力和問題解決能力，能夠及時調(diào)整銷售策略，妥善處理各類突發(fā)情況。

（五）學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力

1. 對快消食品行業(yè)的新技術(shù)、新模式、新趨勢保持高度關(guān)注，具備快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，將新知識、新方法應(yīng)用到實(shí)際工作中。

2. 勇于創(chuàng)新，能夠提出新穎的銷售思路和渠道拓展方案，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展注入新動力。

四、其他要求

1. 具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，誠實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力和挑戰(zhàn)。

2. 適應(yīng)頻繁出差，能夠在不同城市和地區(qū)開展銷售工作，積極開拓市場。

3. 認(rèn)同公司文化和價值觀，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神和執(zhí)行力。